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天矽網頁設計創業篇 Part1

部落格:天矽網頁設計創業篇 Part1

能夠代代相傳的企業很厲害,能夠標榜百年的行號更是讓人尊敬。

天矽網頁設計經營了21年,雖然不比百年行號的招牌,但以孩子的年齡來說,也拉拔到大學畢業。這21個年頭,天矽網頁設計不斷的累積自身,深埋的種子逐漸長大茁壯。

每一年都有無數的人創業,但在這片洪流中,天矽網頁設計穩健的一步一步向前。創業是每一年熱門的話題,總是有無數的講座、無數的課程,在討論這件事情。

 

天矽網頁設計的創立者陳先生也不藏私,甚至認為要把好的成果分享出來,讓大家一起變得更好

這期創業特輯不用花錢,但需要您花點時間,或許裡頭的經驗,能為您未來的創業道路上省下一點力氣。

 

廢話不多說~訪談開始囉~~~

 

天矽小編-小天

:是什麼契機創立天矽網頁設計呢?

天矽-受訪人

:窮怕了,想當有錢人。在學期間前期認真,後期玩掉了,畢業時想過在讀書這條路上已經輸那麼多人, 何不另起爐灶,去做別人從沒有做過的事 !"加上不怕輸,肯勇敢嘗試!"的性格。

天矽小編-小天

:創立天矽網頁設計前,有做過其他事業嗎?

天矽-受訪人

:出社會工作了三年,於1994年開始路邊攤創業/微型創業:鹹粥、西式早餐店、髮夾、絲襪、手錶..

天矽小編-小天

:創業選擇的方向是?

天矽-受訪人

:在台灣最好做的就是”食物”,起初是先賣媽媽做的鹹粥,但狀況不好,三天就收了。後來有個機會,恰巧那時「漢堡」正興起,於是開始西式早點的擺攤。狀況好的話一天1萬。

天矽-受訪人

:但最好賣的是手錶,那時候手錶有藍光(手錶按下去會發光)潮到不行,人人都要有一個。周末的話賣到7~8萬不是問題。

天矽小編-小天

:除了早餐店做了1年半,剩下的幾乎不到半年就收場,原因是什麼呢?

天矽-受訪人

:因為那時都是賣「潮流」的東西,台灣風潮一過,下坡的很快,幾乎是90度下降業績,所以見好就收

天矽小編-小天

:為什麼想要創立網頁設計公司呢?

天矽-受訪人

:『帶妳去挖金礦~!』那時候我這樣跟陳小姐(天矽台柱)說。20世紀末21世紀初,報章雜誌說”網路時代來臨”,我當時認為這是塊很有潛力的市場,且我的三哥(MIS)可以幫忙這一塊,於是拿著前期存的錢,另外聘請了一位設計,開啟了挖金礦旅程。

天矽小編-小天

:公司成立的過程中遭受過什麼挫折嗎?

天矽-受訪人

:一開始架設網站賣手錶,成交了兩筆。但僅僅兩筆。之後架設了中古車交易網站,但要車行老闆拍照上傳到網站(那時候可不是隨拍隨傳的時代),根本是不可能的任務,所以也推行不起來。

天矽-受訪人

:後來陸續做了汽車業和家具業的入口網站,但那時候真得太早了,市場還很不成熟,所以也是虧損收場。

天矽-受訪人

:兩年的摸索期,幾乎虧光了100萬的資本額

天矽小編-小天

:是因為網路市場還不成熟嗎?

天矽-受訪人

:對,那時候有電腦的其實不多,網路購物也麻煩,想說要更方便一點,還去問銀行網路金流刷卡,但大家覺得我瘋了!

天矽小編-小天

:虧損了兩年,為什麼沒有放棄呢?後續做了些什麼調整呢?

天矽-受訪人

:我那時候認為網際網路是一塊很有潛力的市場加上那時候還年輕,覺得還可以再試試看

天矽-受訪人

:調整的部分,行銷策略上,我改變了推銷的說法。我把刊登雜誌的概念移到網路世界上。那時候,大家都認為在網路上的東西都是”免費”的,所以大家並不願意花錢在製作網頁上。

這時候陳先生反問。

天矽-受訪人

:妳知道曝光一個商品在雜誌上,彩色的頁面,怎麼算價錢嗎?

天矽小編-小天

:給一筆設計頁面的版費嗎?

天矽-受訪人

:不是哦,是付了”刊登費”。舉個例子,汽車雜誌彩色版,一個月兩萬刊登費,包含幫你設計頁面。

天矽-受訪人

:我發現網頁設計為一次性收入,沒有穩定收入。於是我想了一個新的行銷方式,年度刊登費用網頁設計免費,僅收年度刊登費用。加上那時候主攻的族群是汽車隔熱紙廠商,老闆們都相當大氣,遊說他們可以開拓網路市場的客群,他們也願意嘗試。途中雖然還是滿路荊棘,但努力還是有了成果,漸漸的業績就開始上升了。

天矽-受訪人

:心態的話,我一直認為「每個經驗不會白白的浪費,是看你用不用心。」

:剛剛提到過程滿路荊棘,能稍微敘述那段過程嗎?

天矽-受訪人

:業績開始上升了,所以變得非常忙碌。一天跑六間客戶,每年出車禍。忙到晚上吃完飯再繼續苦幹,整理資料,管理事務。創業比上班忙100倍

天矽小編-小天

:公司成長過程中,有同期的競爭對手嗎?

天矽-受訪人

:有,而且滿多的。各種削價競爭都出現了。可能兩年兩萬的刊登費用,三年兩萬的都有,或許削價競爭前期很有效果,但久了一定會發生不敷成本的問題。我自己的話,報價的金額是建立在能夠讓公司營運的成本上。要符合成本經營公司。

天矽-受訪人

:所以,同期的競爭對手其實都倒的差不多了。

天矽小編-小天

:這期間公司達成了一些成就,可以跟我們分享一下嗎?

天矽-受訪人

:剛剛提到的,收取年度刊登費用,我們是第一間這樣做的。另外,我們是第一個與Yahoo!簽關鍵字經銷商 以及 第一個與SEEDNET簽主機經銷商

 

小天題外話:

天矽小編-小天

:21年那~麼長,當然不是一篇文章就能述說完的啦!感謝大家觀看第一階段-創業初期。

其實聽完很多創業者的故事時,天編都覺得這些老闆們有一些相似的特質,大家知道是什麼嗎~~可以思考看看喔。

 

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